por Gisela Corbatta
Lic. en Psicología
Especialista en Selección de Personal

Seguramente más de una vez se habrá preguntado si su salario pretendido lo ha dejado fuera de alguna búsqueda laboral.La realidad es que hoy en día la gran mayoría de los avisos clasificados piden como requisito incluir la remuneración solicitada.Se ha tornado muy común en las entrevistas preguntarle al candidato qué escala salarial maneja. Rara vez el selector abre las fichas contándole al candidato la propuesta y el salario ofrecido.Así como la edad y los idiomas juegan como "filtro" a la hora de decidir los candidatos a ser citados para una entrevista, el salario solicitado por un candidato también actúa como una variable más de evaluación.

Si bien para usted puede ser difícil de aceptar que una empresa o consultora no lo cite para una entrevista laboral por existir una diferencia salarial, en la práctica se trata de no realizar propuestas que económicamente resulten poco atractivas para el candidato.

Recomendaciones para que el salario deje de ser un impedimento para quedar seleccionado:

1. Tenga claro el nivel de salario que desea y trate de mantener una banda que no sea superior o inferior en un 20% a dicho nivel.

2. Es bueno que pueda comparar su salario con lo que ofrece el mercado para analizar si está en el camino correcto aunque hay que tener en claro que las Encuestas de Remuneración son realmente encuestas y muchas veces la realidad del mercado muestra otra cosa.

3. Cada vez que en un aviso se solicite el salario pretendido, hay que manifestarlo por escrito en la Carta de Presentación. No incluirlo puede llegar a jugarle en contra y no ser citado. Sobretodo si junto al suyo ha llegado una cantidad de C.V. que cumplen ampliamente con el perfil solicitado y que además incluyen la remuneración solicitada.

4. Si el aviso no solicita remuneración pretendida, NO MANIFESTARLA. En este caso al no ser un requisito, es mejor dejar el tema salarial para conversar en la entrevista laboral.

5. A la hora de manifestar por escrito el salario solicitado, es recomendable no aclarar si el mismo se refiere a remuneración bruta o neta. Esto le permitirá tener un margen importante de negociación. Tenga en cuenta que la diferencia entre el salario bruto y el neto es de aproximadamente un 20%.

6. No incluir frases como: "Mi salario será a convenir según horarios y funciones" o "Mi salario ronda los parámetros normales de mercado". Estas frases no hacen más que mostrar que no tiene claro cuál es su salario solicitado o bien que no tiene intenciones de manifestarlo por escrito.

7. Una vez en la entrevista laboral hay que esperar que el entrevistador sea el que le pregunte a usted cuánto quiere ganar. No es aconsejable que sea el candidato quien saque a la luz el tema salarial. Tenga en cuenta que muchas veces las primeras entrevistas son de conocimiento y que es probable que ni siquiera esté definido el salario.

8. Es habitual que en algunas entrevistas le realicen contraofertas en función de su salario solicitado. No hay que tomar ésto como un intento por parte de la empresa por querer pagar menos, sino que muchas veces los salarios están preestablecidos por el presupuesto de la empresa.

9. Nunca aceptar una propuesta laboral si usted no tiene claro cuáles son las condiciones salariales ofrecidas por la empresa. Si tiene dudas, debe evacuarlas con el entrevistador antes de dar una contestación positiva. A la hora de "negociar" se recomienda adoptar una postura abierta donde no se evidencie ni ansiedad, ni desesperación.

Por último, siempre que tenga la posibilidad de evaluar más de una oferta laboral, recomiendo que analice las ofertas desde 2 puntos de vista:

1 - Cuantitativo: en este aspecto lo que se tiene en cuenta es la remuneración neta a percibir más otros beneficios no remunerativos (celular, pre paga, etc)

2 - Cualitativo: en este sentido el candidato debería evaluar la magnitud de la empresa, el desarrollo de carrera, el rubro de la empresa o cualquier otro factor que esté asociado a la "calidad" del empleo y a una visión más a mediano y largo plazo.

Muchas veces, una oferta laboral con un salario ofrecido menor a otra oferta puede ser mucho más atractivo desde lo cualitativo y de esta forma más "redituable" para el candidato.

¿Cómo negociar en una entrevista?

Seguramente más de una vez habrá tenido que pasar por una instancia de negociación durante una entrevista laboral. Es sabido que no es una situación cómoda para el candidato, ya que por un lado debe intentar obtener el mejor rédito posible pero por otro lado está el miedo a quedar fuera de la búsqueda.

No sólo el salario es un tema de negociación. Hay otros factores de alta importancia y sumamente atractivos que pueden negociarse:

• Vacaciones
• Medicina Pre-Paga
• Tickets de Comida para Restaurantes o Supermercados.
• Gastos de Movilidad
• Almuerzo en Planta
• Seguro de Vida / Retiro
• Celular
• Auto
• Casa

Si bien estos conceptos son beneficios que no se perciben en forma de "remuneración neta", muchas veces cumplen el mismo efecto ya que permiten un ahorro de costos al candidato.

En caso de que el salario por usted solicitado supere el margen que la empresa tiene pensado pagar para ese puesto, sería una alternativa negociar esta diferencia con ciertos aspectos de su personalidad o experiencia anterior en puestos similares, que podrían asegurarle al entrevistador/empresa su efectivo desenvolvimiento en el puesto de trabajo. El selector en ocasiones evalúa seriamente esta ecuación costo-beneficio, sobretodo si su perfil reúne todos los requisitos del puesto a cubrir o si el profesional considera que usted es el “candidato ideal”.