Test DECTI de estilos de NEGOCIACION

Preguntas

SI

NO

A veces fanfarroneo cuando gano discusiones

D

Acepto criterios de 3ros para lograr una mejor solución

I

Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona

E

Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición

D

Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones

C

Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación

T

Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona

E

Cedo en la medida que el otro cede

T

Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones superadoras

I

Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otros

D

De toda situación trato de sacar alguna ventajita...

T

Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlas

C

Eludo enfrentamientos frontales

E

En general me enoja que me planteen objeciones

D

Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea

T

Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre

E

Frecuentemente busco un “atajo” intermedio

T

Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo

C

Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto

E

Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro

C

Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente

I

Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente

D

Siempre trato de no ser puesto en dificultades

E

Integro ideas de todos en forma creativa

I

Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmente

C

Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones

D

Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro

I

Me contengo en manifestar mi oposición si creo que puedo herir al otro

C

Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativas

I

Me cuesta en general decir “NO”

C

Me gusta regatear al comprar algo

T

Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que compré

E

Me suelen definir como un “camaleón” o “corcho”

T

Muy rara vez me exaspero en una discusión

C

No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos en profundidad

I

Persevero con dureza en mi enfoque

D

Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando

T

Postergo mis exigencias esperando una situación más receptiva del otro

C

Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien

E

Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente expresadas

I

Propongo una situación intermedia para salir del estancamiento

T

Sacrifico mis deseos para sostener la relación

C

Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideas

D

Siempre justifico detalladamente mi posición

I

Soy en general partidario del “no te metás”

E

Suelo amenazar en una negociación

D

Suelo conformarme con soluciones “mitad y mitad”

T

Suelo descontrolarme y gritar en una negociación

D

Suelo no atender llamados o contestar mensajes conflictivos

E

Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otro

C

Tiendo a dividar las cosas por partes iguales sin analizar demasiado

T

Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se opone

D

Tiendo a no mostrar mis sentimientos

E

Trato de elaborar decisiones en conjunto

I

Trato de equilibrar ganancias y pérdidas

T

Trato de mostrar todos los puntos de vista

I

Trato de no lastimar los sentimientos del otro

C

Trato de no reflotar desacuerdos anteriores

E

Trato que todos los participantes puedan opinar

I

Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal) para volcar la situación a mi favor

D